把握新常態(tài) 轉(zhuǎn)換新思路 開創(chuàng)新紀(jì)元
——新型墻體材料公司公司簽訂1.5億塊標(biāo)磚銷售合同
遼礦訊（通訊員 郝柏�。┻M(jìn)入三月份以來，新型墻體材料公司捷報(bào)頻傳。該公司先后與內(nèi)蒙古科爾沁左翼中旗腰林毛都、舍伯吐、花胡碩蘇木三方，共計(jì)簽訂了1.5億塊標(biāo)磚銷售合，為之前艱辛的談判之路終于畫上了完美的句號(hào)。1.5億合同的背后，飽含著該公司領(lǐng)導(dǎo)集體及其帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)所努力爭取來的勝利果實(shí)，映射出了該公司生產(chǎn)思路的轉(zhuǎn)變、銷售模式的突破、沖出困境的信心和新形勢下全力推動(dòng)發(fā)展的能力。
2016年，對于新型墻體材料公司而言，是付出了艱辛汗水也得到了豐碩回報(bào)的一年。建筑行業(yè)持續(xù)萎靡、銷售市場步履維艱、庫存壓力急需釋放，在這種嚴(yán)峻形勢下，在遼礦公司的有力支持和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，該公司領(lǐng)導(dǎo)人員及銷售人員通過廣泛走訪市場，分析形勢，結(jié)合新墻公司實(shí)際，決定停止生產(chǎn)銷售不暢、庫存較多的主力磚型，轉(zhuǎn)而研發(fā)生產(chǎn)適銷對路的標(biāo)磚。經(jīng)過全體管理人員和員工的共同努力，僅用不到一個(gè)月的時(shí)間，成品標(biāo)磚就順利生產(chǎn)。標(biāo)磚質(zhì)量優(yōu)良，并獲得省級(jí)部門質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量超同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)新發(fā)展之路首戰(zhàn)告捷，如何打入市場成為接下來工作的重中之重，也成為決定本次戰(zhàn)略嘗試能否成功的重要關(guān)口。一個(gè)時(shí)期以來，該公司銷售隊(duì)伍在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下，頻繁出現(xiàn)在以長春為中心、輻射方圓四百余公里內(nèi)的大、小建筑工地上。一分耕耘、一分收獲，經(jīng)過不懈的努力，終于獲得了這個(gè)1.5億塊標(biāo)磚訂單。而且，該工程仍有兩年的后續(xù)工期，用磚量巨大。怎樣才能吃下這塊大蛋糕，一場艱辛的談判之路就此開始。
因?yàn)榭蛻暨h(yuǎn)在四百公里以外的內(nèi)蒙古，在長春和內(nèi)蒙兩地奔襲便成為家常便飯，早出晚歸成為了工作的常態(tài)。談判地點(diǎn)為內(nèi)蒙古的老、舊、邊、窮地帶，很多地方車輛無法通行，談判人員就步行幾公里到達(dá)每個(gè)村落，可以說腳步丈量出了每個(gè)村落，更丈量出了一顆顆為公之心。談判過程更為艱難，根據(jù)實(shí)際情況反復(fù)測算成本，既要守住價(jià)格底線，據(jù)理力爭，又要與客戶保持融洽的關(guān)系，還要考慮到實(shí)際運(yùn)作中可能出現(xiàn)的一切問題，在合同擬定時(shí)仔細(xì)商討合同條款，以防控風(fēng)險(xiǎn)。客戶都不禁感嘆道：“你們的管理人員和銷售人員真是拼了！”
也正是這種“拼了”的精神感動(dòng)了客戶，加之有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，有完善的服務(wù)體系為保障，才真正贏得了客戶的信任，也贏得了1.5億標(biāo)磚的合同，并為后續(xù)兩年續(xù)簽合同打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
這份合同使新型墻體材料公司首次將產(chǎn)品沖出省門，打入外埠市場，這份合同也是該公司適應(yīng)新常態(tài)下，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展所做出的全新嘗試。新型墻體材料公司全體管理人員和員工也將以此為契機(jī)，銳意進(jìn)取、創(chuàng)新發(fā)展，為遼礦公司非煤產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
